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我在县城做站长:一场58同城的“单兵”下沉实验
作者:澳门威尼斯人 发布日期:2019-10-31 15:16

  2019年,下沉大潮席卷而至,裹挟其中的有小镇青年,还有背后的狙击手。

  距离北京700多公里的铁岭,在经济日渐衰落的东北,是少数几个经济增速负增长的城市。伴随着移动互联网下半场的到来,铁岭热闹起来,常与下沉市场联系在一起。

  2019年,从物流、电商到零售,从京东、阿里到苏宁,巨头们正在大范围的进入东北地区,铁岭是必去的一站。

  京东在铁岭设置了不少物流配送站,瞄准了“最后一公里”服务;农村淘宝召集“村小二”,在线上线下售卖淘宝产品;“下沉市场三巨头”的快手有不少红人来自铁岭,直播、短视频已经成为当地和烧烤一样的日常必备。

  58同城也是其中之一。

  26岁武铭出生于铁岭市下辖的一个小镇,2017年5月,武铭像往常一样正常上班时,看到了网页弹窗里“乡村版”58同镇召集站长的推广。了解后,武铭给58同城总部打了一通报名电话,就成为了小镇的站长。地推、加人、发布信息,成为他每天的日常。

  他对网赚平台、朋友圈推广引流模式已经非常熟悉,了解过淘宝“店小二”等平台。考虑到投入成本,他还选择了一点资讯“一点号”,每天发布文章获取收益。

  在武铭看来,58同镇的加盟模式更轻巧,不像京东帮、农村淘宝等农村电商,需要率先搭建物流、线下店等基础设施。只需要以站长为纽带、通过社交聚集流量,分发信息。很多时候,平台用户只用一部手机或是电脑就可以通过互联网赚钱。

  对于现阶段58同城来说,对下沉市场的追逐是大势所趋,也是互联网平台流量红利见顶时期破局的关键战略。

  

  现在58同镇已推出两年有余,通过在乡村市场招募站长,以站长的轻熟人圈子为核心,对当地居民求职、买房、买车等信息进行收集和发布。

  58同镇官方告诉锌财经,截至2019年7月31日,58同镇已在全国开设超1.2万个乡镇信息站点,覆盖全国31个省、325个地级市、2265个县区,站长人数上万。

  而在互联网分析师葛甲看来,也正是由于“轻量级”的生意,才存在重要问题。58同镇只是把流量导入,真正能够在下沉市场获得多少利润,是未知数。同时,由于收入不及预期,很多站长已经回到兼职模式。

  在互联网公司下沉“图鉴”中,58同镇是值得研究的一部分。

  

  站长,毛细血管的最深处

  从诞生起就强调“本地化”的58同镇上,可以看到当地创业、招聘、二手房、租车、零售等信息,展现了一个小镇生活的缩影。58同镇现有的一万多名站长,有鲜明的特点——都是当地人,对当地特别了解,熟悉互联网,可以熟练使用手机。

  赵强是个“新人”站长。每到周六和周日,赵强会暂时停下下手上的木工活。他怀里揣着58同镇的工作证,背着分发的书包,挨家挨户地推广。无论是寻常人家,还是商户,一家不落下。

  他当上站长时,正是盛夏,每日都要顶着大太阳。但更让他苦恼的是,“镇上有八万多人,他们都不知道这个58同镇是干什么的,讲起来非常麻烦。”每次说出培训的话术后,还是很少有人回应。

  

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  58同镇的宣传资料

  相比之下,积累了2年经验的武铭对地推已经驾轻就熟。

  最初,他也经常被拒绝,无法加到好友。现在,每次地推时,他会带上宣传小画册,上门后话不多说,只需强调两点:第一,先介绍58同镇与58同城是一家的,是一个便民平台。第二,加个好友,有发布信息的需求可以在微信上直接说。

  同时,武铭提到,线上加好友效率更高。在熟人社交为主的小镇上里,围绕吃穿住行等生活相关的微信群已经成熟,从约顺风车到社区服务,甚至很多商家店主都会自建微信群,即时分享信息。站长可以先进到这些群里,很快就能加到更多好友。

  

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  站长的朋友圈

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